CURSO DE POSTGRADO
EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

Este postgrado tiene por objetivo preparar profesionalmente a ejecutivos que se desenvuelven en un entorno global para que trabajen de manera eficiente en los diferentes y cambiantes ambientes internacionales.

El curso proporcionará las herramientas analíticas y el marco conceptual para entender  el marketing, las finanzas y la economía a nivel internacional, así como para comprender el modo en que todo este ambiente influye en la estrategia y los resultados  de una empresa. Ayudará a ejecutivos y profesionales a entender cómo la cultura juega un rol importante para guiar las actividades estratégicas de una empresa, y cómo ésta puede aprovechar los recursos nacionales y los de países extranjeros en donde opera o podría actuar, para superar desafíos inherentes al manejo de una corporación  multinacional.

El Postgrado en Negocios Internacionales proporcionará los conocimientos, habilidades, actitudes y valores requeridos para desempeñar funciones de liderazgo en sus empresas en un entorno caracterizado por la participación de competidores internacionales.

Se beneficiarán particularmente  todas aquellas personas que hayan aceptado el desafío de identificar las oportunidades que los mercados externos ofrecen y de trabajar para aprovecharlas.

LAS INSTITUCIONES

THE GEORGE WASHINGTON UNIVERSITY
(www.gwu.edu)

La George Washington University (GWU) fue fundada en 1821 y está localizada en la ciudad de Washington DC, capital de los Estados Unidos de América.

De reconocido prestigio mundial, la GWU es la mayor institución de educación superior de la ciudad de Washington DC y una de las más antiguas de los Estados Unidos. Con más de 180 años de antigüedad,  genera continuamente energía creativa, traspasando las fronteras entre las diferentes disciplinas científicas y uniendo al ámbito académico con el mundo entero. Es una entidad privada que cuenta con una población de más de 17.000 universitarios y reconocidas Escuelas y Facultades de formación superior.

La GWU ocupa los primeros lugares en el ranking de universidades que se destacan en la enseñanza del Derecho, la Economía, la Educación  y la Investigación en los Estados Unidos (USNews). Asimismo, las ramas de Negocios Internacionales, Finanzas y Administración Pública son renombradas por la calidad de su enseñanza.

School of Business and Public Management

La Escuela de Negocios y Administración Pública de la George Washington University ofrece una educación de calidad en negocios y administración. Ella es reconocida como una de las mejores del mundo y sus programas de MBA ocupan los primeros lugares en sus respectivos rankings (USNews y World Report).
Cada vez más, la Escuela de Negocios y Administración Pública de la GWU es vista como una de las mejores del mundo, tanto por su excelencia académica como por el plantel de sus docentes.

The Center for Latin American Issues

El Centro para Asuntos Latinoamericanos (CLAI, por sus siglas en inglés) es una organización dentro de la Escuela de Negocios y Administración Pública de la George Washington University que está  dedicada a la investigación académica, al estudio de temas relacionados con América Latina y a la difusión del conocimiento de estos temas. Entre los objetivos centrales del CLAI se encuentra proveer conocimientos especializados en gerencia a ejecutivos de negocios y dirigentes gubernamentales a través de cursos académicos de alta calidad y programas específicos de entrenamiento que utilizan para ello recursos de la Universidad y de las instituciones nacionales e internacionales con sede en Washington.

INSTITUTO DESARROLLO DE CAPACITACIÓN Y ESTUDIOS, PARAGUAY
www.desarrollo.edu.py

Es una institución privada integrada por profesionales altamente calificados en las áreas de las ciencias económicas, administrativas y sociales, cuyo objetivo institucional se focaliza en favorecer y promover los procesos de desarrollo en la sociedad, generando con ese fin actividades en el campo de la docencia, la investigación y la asistencia técnica.

La misión del Instituto Desarrollo es contribuir efectivamente a:

(i) la construcción de capacidades humanas para la planificación y gestión de los procesos de desarrollo económico y social,

(ii) el fortalecimiento de capacidades institucionales,

(iii) la generación y sistematización de  conocimientos en el área del desarrollo económico y social, con especial énfasis en la realidad paraguaya, y

(iv) la consolidación de los procesos de cambio económico y social del Paraguay, a través de un apoyo efectivo a los líderes comunitarios y funcionarios públicos comprometidos con el mejoramiento de las condiciones de vida de la población más necesitada; así como la contribución en la formación de opinión favorables hacia las políticas socialmente sensibles.

Para cumplir con su misión, las actividades del Instituto se organizan en base a cuatro ejes principales: (a) la docencia, que incluye la formación de post-grado y la formación ejecutiva, (b) la investigación, (c) la asistencia técnica, y (c) una estrategia amplia de difusión de conocimientos y mejores prácticas en el área del desarrollo económico y social.

Paraguay tiene  una de las proporciones más bajas de recursos humanos calificados del continente. Esta situación se constituye en una importante  restricción al desarrollo de su sector privado y también a la modernización de su sector público. Para neutralizar esta limitación se impone  una sostenida campaña de calificación de los recursos humanos en las instituciones motoras del desarrollo nacional. Esto permitirá a las instituciones claves para el desarrollo contar con profesionales dispuestos a innovar, con los instrumentos adecuados para planificar, ejecutar y continuamente mejorar en base a regulares evaluaciones del proceso de cambio.

QUIENES DEBEN ASISTIR AL POSTGRADO

Este programa apunta a personas cuyo elevado costo de oportunidad en el mercado laboral les permite dedicar sólo parte de su tiempo a actividades de capacitación estrechamente vinculadas a su futuro profesional.

Atendiendo esto, los módulos del Postgrado en Negocios Internacionales serán desarrollados durante los fines de semana, sin que ello implique un sacrificio de la calidad académica del programa. De este modo, los participantes obtienen una educación en Negocios Internacionales comparable a la que tendrían a nivel internacional, adaptada al medio local y con certificación de una renombrada universidad a nivel mundial, al tiempo que siguen avanzando en sus empresas.

EL PROGRAMA

La combinación del programa con estándares internacionales y el plantel de profesores con una elevada formación académica y amplia experiencia profesional en el campo de los negocios internacionales provee un ambiente estimulante y eficaz para el proceso enseñanza - aprendizaje.

Así,  junto con las tradicionales clases expositivas, se emplearán  para la compresión más efectiva de algunos temas, la discusión de casos y distintos tipos de talleres y simulaciones.

Módulo 1
Gerencia de Marketing Internacional
Dinámica de los mercados internacionales, determinación de oportunidades de comercialización, estrategias de entrada a mercados internacionales,  análisis de la competencia en mercados internacionales, formulación de estrategias de  productos,  precios, distribución  y promoción  en mercados mundiales dinámicos y en  un ambiente global.

Módulo 2
Análisis de los Mercados Externos
Utilizando casos  prácticos, el módulo  se enfoca en el uso de  herramientas de investigación de los mercados internacionales y fuentes de información,   la selección de mercados meta,  formulación de una estrategia de entrada a mercados meta, desarrollo de un plan de comercialización en un país determinado en las etapas de entrada y penetración.

Módulo 3
Estrategias de Negociación para los Negocios Internacionales
Teorías y aplicaciones de negociaciones cooperativas a los negocios internacionales (NI). Formulación de marcos conceptuales y desarrollo de acercamientos sistemáticos al planeamiento y conducción de los negocios internacionales. Integración de contextos funcionales, medioambientales e institucionales contemplando internacionalmente a los negociadores.

Módulo 4
Entorno de los Negocios Internacionales
Discusión de los fundamentos analíticos del entorno de los negocios internacionales: fuentes de ventaja comparativa, políticas de comercio, flujos de capitales internacionales, políticas de balanza de pagos. Determinantes de la competitividad: a nivel macro y micro. Mecanismos de gobernabilidad a nivel global.

Módulo 5
Sistema Bancario Internacional
Sistemas bancarios en el mundo: Sistemas de la OECD y de los mercados emergentes. Bancos comerciales internacionales. Bancos de inversión internacionales. Bancos minoristas y privados internacionales. Centros financieros Offshore. Bancos en el mercado de monedas extranjeras.

Módulo 6
Finanzas para los Negocios Internacionales (con traducción en simultáneo)
Se explorarán consideraciones tanto de inversión como de finanzas corporativas. Se analizará la valoración de distintos instrumentos financieros como bonos, acciones, futuros y opciones; así como las relaciones de intercambio entre riesgos y retornos. Se introducirán conceptos de administración de riesgos y las herramientas más comunes para administrar riesgos de tasas de interés, mercados de acciones, commodities, y de moneda extranjera.

Módulo 7
Seminario: Negocios Internacionales desde el Paraguay
Sistematización de los recursos de inteligencia comercial y financiamiento disponibles desde el Paraguay. Evaluación de casos exitosos y promisorios de negocios internacionales en Paraguay. Simulaciones macro y microeconómicas de estrategias comerciales alternativas en Paraguay.

EL PLANTEL ACADEMICO

El plantel de profesores se compone de académicos paraguayos y extranjeros de alta calificación a nivel internacional, graduados en prestigiosas universidades y con amplia experiencia a nivel docente y profesional.

Fernando Robles, Ph.D.
Ph.D. en Business Administration de la  Pennsylvania State University. Master  de la Graduate School of Business Administration (ESAN) de Lima, Perú, un MBA de la Georgia State University. Profesor Asociado de Marketing Internacional de la Escuela de Negocios y Administración Publica y Director del Latín American Management Institute de la George Washington University. Es investigador y consultor con experiencia en Marketing Global y Estrategias de Marketing Regional. Sus artículos han aparecido en numerosas publicaciones académicas y profesionales incluidos The Journal of International Business Studies, International Marketing Review, Industrial Marketing Management. Ha participado de programas de management  en Brasil, Colombia, Costa Rica, Republica Dominicana, México y Perú. Fue presidente de la Business Association of Latin American Studies (1989-1990).

Gergana Jostova, Ph. D. 
Ph.D. en Finanzas del Boston College, CFA (Chartered Financial Analyst) de la American Association for Investment Management Research. Master of Science in Finance del Boston College. Se desempeña actualmente como Profesora de la George Washington University (desde 2002). Fue asociada de importantes compañías, como el Deutsche Bank de New York, de JP Morgan de New Cork, Analista y Consultora de la Putnam Investments de Boston y de la Price Waterhouse de Bulgaria. Ha realizado numerosas publicaciones e investigaciones. Ha recibido varios reconocimientos, así como el premio por la mejor investigación en inversiones de la Midwest Finance Association (marzo 2002).

José Molinas Vega, Ph. D. 
Ph. D. en Economía de la Universidad de Massachussetts, Amherst. Master en Economía de la Universidad de Massachussetts, Amherst. Economista de la Universidad Católica “Nuestra Señora de la Asunción”, egresado sobresaliente. Fue Director Académico y Profesor en las Maestrías de Economía y en Finanzas de la Universidad Católica “Nuestra Señora de la Asunción” y Profesor en la Maestría en Políticas y Reformas para el Desarrollo de la Universidad Católica de Santo Domingo, República Dominicana. Ha publicado numerosos artículos en revistas especializadas, tanto a nivel internacional como nacional. Galardonado con una Mención de Honor en el Premio Nacional de Ciencia, 1998. Se ha desempeñado como consultor nacional e internacional para numerosos organismos multilaterales y agencias de Cooperación Internacional. Actualmente es Director del Instituto Desarrollo.

Manuel Ferreira, Ph. D. (c)
Ph. D. (c) en Economía de la Universidad de Massachussetts, Amherst. Master en Economía de la Universidad de Massachussetts. Master en Economía de la Universidad de Essex, Inglaterra. Se ha desempeñado como docente  en el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), en la Universidad Católica de Asunción dentro del Programa de Maestría en Administración de Empresas, en la Universidad Católica de Valparaíso, Chile, en la Universidad de Massachussets, Amherst entre otros. Actualmente es Gerente General de Atlas S.A. de Finanzas E.C.A. Consultor del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), BID, Agencia Española de Cooperación Internacional (AECI).

Jorge Corvalán
Master en Políticas Económicas de la Universidad de Illinois, Urbana-Champaign. Economista de la Universidad Católica “Nuestra Señora de la Asunción”. Actualmente es Director del Departamento de Economía Internacional del Banco Central del Paraguay. Se ha desempeñado como docente en la Universidad Católica “Nuestra Señora de la Asunción”, dentro del programa de la Maestría en Finanzas, Encargado de la cátedra de Economía Monetaria de la Universidad Nacional de Asunción. Ha participado en numerosas conferencias internacionales.